計器業界の展示会のマーケティング作用の幾何学

ガイド：幕を閉じたばかりの第21回多国籍計器展覧会に別れを告げ、業界内で注目されている2010ミュンヘン上海分析生化学展を迎えるが、殺到する展覧会の招待に対して、あなたはどのように取捨選択すればいいのか。計器業界の展示会は数が多く、歴史が古く、ここ数年は特に競争が激しく、組織の不利などで人気が激減している展示会も相次いでいる。それでも、展示会は依然として企業の発展を後押しし、かけがえのない役割を果たしている。
業界展示会の重要性
市場経済時代には、企業は製品を販売しなければならず、マーケティング手段は多種多様だが、一般的には、業務員がさまざまな関連手段を通じて、顧客群を構築したにほかならない。広告を通じて、広告する、今ではネットマーケティングも……。しかし、展覧会は他の方法では取って代わることのできない*性を持っており、企業zuiの有効なマーケティング手段の一つである。
展覧会は企業が新市場を開拓する方法であり、人体の感覚を十分に利用したマーケティング活動であり、出展を通じて、人々の製品に対する認識はzui真実であり、zui深刻であり、迅速かつ全面的に市場相場を知ることができる。現代マーケティングにおいて、展覧会所*の企業イメージ全体の宣伝、新製品の発表、専門情報の収集、企業広報の展開などの重要な機能は、企業管理と経営者にますます認められている。このような高度な競争で十分に自由な雰囲気は、企業が市場を開拓する際にzuiが必要とするものである。
展示会マーケティングの主な役割
展示会は伝統的なマーケティング理論の中で市場普及の手段の1つにすぎず、その内容、機能、形式と内包の絶えず発展するにつれて、他の方式と比べて、展示会の企業マーケティング戦略における地位は再び認識された：
1、顧客関係を構築する。展示会は業界メーカー、ディーラー、貿易業者などが交流、コミュニケーション、ビジネス促進を行うプラットフォームである。専門的な展示会はその代表的な業界の縮図であり、ある程度は市場でもあり、企業は展示会の中で利益関係者との関係を構築し維持し、大量の潜在顧客と知り合い、顧客関係を打ち解け、市場の中の企業全体のイメージを構築することができる。
2、製品とサービス市場調査。一方、企業は競争者、ディーラーと新旧顧客の製品、価格及びマーケティング戦略などの方面の情報を収集することができ、国内外業界の発展現状と趨勢及び新製品の発明などを迅速、正確に理解することができ、それによって企業の次の発展戦略の制定に根拠を提供する。一方、企業が新製品や新サービスの提供を検討している場合は、展示会で来場者に実地調査を行い、ターゲット市場のニーズ特徴と一致するかどうかを調べることができます。
3、企業の影響を拡大する。展示会を通じて、企業は自分のブランドを展示することができ、多くの展示会は一般的に多くのメディアの注目を集め、メディアを利用して宣伝するのは出展者の得難い機会である。
普及に向けた企画の先行
では、企業はどのように展示会を活用して企業の情報を伝え、どのように強い相手と一緒に展示会を行うのか、これは展示会をどのように本当に機能させるのかという問題に関連している。
*ステップとは、企業の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位性資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適切に対応する展示会の普及を吟味し、zui後に資源がどのように奇抜に勝つかを計画の角度から考えることである。
次に、制定された展示会計画の実施組織の仕事は弾力性があり、未来の変化と競争に対する思考を含め、フィードバックと調整メカニズムが必要である。
zui後、展覧会組織及び展覧企画には厳格なプロセスと職責分業が必要であり、また専任者がプロジェクトを担当し、企業内部の協調、企業と外注先の協調作業を強調している。

全体的に言えば、展覧会マーケティングは比較的に複雑なプロジェクトであり、綿密で道に対する計画、奇抜な普及モデル、科学的な分業、厳格な実行を経てこそ、展覧会マーケティングを真に機能させることができる。
計器業界がますます成熟している展覧業は現代市場マーケティングに対する浸透効果力がますます強くなり、多くの企業はすでに展覧会マーケティングを市場開拓の一翼と見なしている。