一、プロジェクトの背景

河南省科明知能装備有限公司は知能計器計器の製造と工業自動制御システム装置の研究開発に専念する企業として、長期にわたり鉱山機械、採鉱省エネ技術及び新材料の研究開発分野にサービスしている。2025年、研究開発センターの環境シミュレーション試験能力を高めるため、同社は新材料の研究開発過程における温湿度制御に対する厳しい要求を満たすために、高精度の恒温恒湿試験箱を購入することを決定した。市場調査とサプライヤーの選定を経て、最終的に広東愛佩試験設備有限公司のAP-HX-225 D 3型式設備を選定した。

業界ニーズの痛点

環境シミュレーション精度：新材料の開発には温湿度条件（例えば-40℃から+150℃、20%RHから98%RH）をシミュレーションする必要があり、伝統設備は波動度±0.5℃、均一度≦2℃の技術基準を満たすことが難しい。

設備の安定性：長時間の連続運転は冷凍システム、センサー及び制御モジュールの信頼性を確保し、故障による研究開発の遅れを避ける必要がある。

操作の利便性：研究開発者は迅速に多段プログラム（例えばスロープ制御、急速温度変化）を設定し、リアルタイムでデータを監視し、人工介入を減らす必要がある。

二、サプライヤーの選択：愛佩科技の核心優勢

1.技術パラメータ整合度

愛佩科技AP-HX-100 B 3型式設備の技術パラメータが科明知能の需要をカバーする：

温湿度範囲：-20℃〜+150℃（空冷式）、湿度20%RH〜98%RH、購入項目の-70℃〜+150℃への拡張をサポートする。

制御精度：温度偏差≦±2℃、変動度±0.5℃、湿度偏差≦±2.5%RH、変動度±3%RH。

昇降温度速度：昇温3℃/min（空荷重）、降温1℃/min（空荷重）、急速温度変化試験の需要を満たす。

制御システム：TEMI 880カラー液晶タッチスクリーンを採用し、多段プログラム編集と傾き制御をサポートし、90日間の履歴データを記録でき、232通信インタフェースを搭載して遠隔監視を実現する。

2.業界の口コミと事例の裏書

エペテクノロジーは2025年に複数の業界のヘッド企業に設備を提供している：

台鈴科学技術グループ：長年にわたって愛佩科技冷熱衝撃試験箱を購入し、電気自動車電池環境適合性試験に使用した。

宇創精密技術：50リットル恒温恒湿試験箱を購入し、精密電子部品の信頼性を検証する。

深セン市真元天成科学技術：408リットルの設備を通じて電子材料の異なる温湿度下での安定性を向上させる。

3.サービス応答能力

エペテクノロジーは、設置調整からアフターメンテナンスまでの全プロセスサービスを提供する：

迅速な納品：標準モデルは在庫が十分で、カスタムモデルは15営業日以内に生産を完了することができます。

トレーニングサポート：エンジニアを派遣してオペレータを現場でトレーニングし、設備が正しく使用されるようにします。

終身メンテナンス：1年間の無料保証と終身コストメンテナンスサービスを提供し、定期的に訪問して隠れた危険を排除する。

三、購買プロセスと契約の実行

1.需要確認と方案のカスタマイズ

科明知能は3つの核心需要を提出した：

設備寸法：作業室寸法は500×500×400 mmを満たす必要があり、複数組の新材料サンプルを収容する。

安全防護：防爆設計を増加し、材料反応による安全上の危険を回避する。

データインタフェース：オープンAPIインタフェースで、科明知能の実験室管理システム（LIMS）とシームレスに接続する。

エペ科学技術チームは72時間以内に応答し、カスタマイズ案を提供する：

箱体構造を最適化し、SUS 304ステンレス内胆を採用し、耐食性を強化した。

圧縮機循環システムをアップグレードし、フランス泰康ブランドの環境保護冷媒（R 404 A）を採用し、冷凍効率を向上させる。

データ転送モジュールを開発し、JSON形式のリアルタイム温湿度曲線のLIMSシステムへのアップロードをサポートする。

「アイペイ・テクノロジーの設備は精度、安定性、サービス応答において予想を上回っています。そのカスタマイズ能力は特に印象的です。需要の確認から方案の着地までわずか5日で、全過程で私たちが駐在員を派遣して監督する必要はありません。設備の稼働から3ヶ月、故障率はゼロで、私たちの新材料の開発に堅実な保障を提供しています」

――河南省科明知能装備有限公司研究開発総監張守金

業界への示唆

このケースは、装備調達において、ベンダーの技術カスタマイズ能力、業界事例の蓄積、サービス応答速度が重要な決定要因であることを示しています。愛佩科技は「標準製品+フレキシブルカスタマイズ」モデルを通じて、細分市場への参入に成功し、中小型研究開発企業に高価格比ソリューションを提供し、その経験は同類企業の参考に値する。