09,21,2026 7観点
[リード]「これらのボトルネックを突破するには、材料の問題を解決することが重要です。だから、私たちは新材料市場の将来性を非常によく見ています。これは1994年の設立以来、MTI-科晶グループがこの分野に集中してきた根本的な原因でもあります」と、MTI-科晶グループ会長の江暁平博士は計器情報網スタッフのインタビューに答えた。
引用：2007-2009年の金融危機以来、範囲内の経済情勢は徐々に好転しているが、上昇の勢いは日増しに弱まっているため、世界経済の新たな成長点を探すことは世界各国の前に置かれた新たな課題となっている。経済危機のたびに世界が振興に向かうには新たな経済エンジンが必要であり、今のところどの産業が新たな経済成長点になるのかは不透明だが、多くの専門家の予測の中では、新エネルギーとバイオ医薬の2つの産業の姿が時々現れる。この2つの分野にはまだいくつかの問題があるにもかかわらず。例えば、新エネルギー産業（主に太陽光発電、風力発電、新エネルギー自動車などを含む）は、現在、コストと規模のボトルネックを突破していない。
「これらのボトルネックを突破するには、材料の問題を解決することが重要です。だから、私たちは新材料市場の将来性を非常によく見ています。これは1994年の設立以来、MTI-科晶グループがこの分野に集中してきた根本的な原因でもあります」と、MTI-科晶グループ会長の江暁平博士は計器情報網スタッフのインタビューに答えた。
江暁平博士
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MTI-科晶グループは設立当初、主に材料研究実験室に実験用の単結晶を提供していたが、20年以上の発展を経て、製品ラインは大幅に拡充されたが、材料研究のサンプル調製という分野を離れていなかった。江博士は筆者に、科晶の目標はユーザーに材料研究用の完全なソリューション、つまりOne stop shopingを提供することだと教えた。
材料研究の分野では、実験室を建設する際に、科学研究者は大量の時間と精力を費やして購入前の調査を行い、異なる機器や設備供給業者と付き合う必要があるという場面がよく見られる。この時、MTI-科晶グループのような会社の価値は十分に体現することができて、それらがユーザーに提供するのは計器や設備だけではなく、一連のソリューションであり、計器や設備はこのソリューションの一環にすぎず、それらの価値はより重要なのはサービスの面で体現することである。
例えば、ある科学研究機関がグラフェン研究実験室を新設する場合、MTI-科学結晶グループの市場販売員はまず関連科学研究者と十分なコミュニケーションを取り、彼らのニーズを理解し、その上で科学結晶は一般的にいくつかの案を出してユーザーの選択に供する。zui後に購入する場合、科学研究材料から実験室設備までは科学結晶がパッケージ化して提供することが多く、ユーザーが大量の調査時間を節約するのに役立ちます。このビジネスモデルを成功裏に実施するには、筆者から見れば、市場販売員の専門レベルは重要な保障要素であり（特に新材料、新エネルギーのような最先端の科学研究市場に対して）、zuiは少なくともユーザーの専門的な説明を理解し、ユーザーが行っている科学研究の仕事をはっきりさせなければ、ユーザーのために解決策を出すことができない。
当初、MTI-科晶グループがこのビジネスモデルを選んだことについて、江博士の口調には多少のしようがないことが明らかになった。しかし、私が前述したように、科晶の製品ラインがどのように拡張されても、私たちの「根」は常に材料科学研究の分野にある。”
多くの業界の企業家から「幅1インチ、奥行き1マイル」という概念を聞いたことがあるが、筆者はこの言葉を聞いたとき、製品の発展戦略と一緒にいることが多かった。しかし広い意味では、実はそれはもっと集中的な態度を代表していて、集中して自分の優位な分野で深さを求めて、精を出して、強くしても「1インチ幅、1マイル深さ」ではないでしょうか。
どのように成功した「中国ブランド」を作るか
果たして「中国製」の現在の市場での評判はどうなのか、「人によって仁を見、智者によって智を見る」と言えるだろう。みんなは問題の異なる角度を見たり、情報量を把握したりする程度に限られており、判断もそれぞれ異なる。江博士の長年の海外創業経験を考慮すると、MTI-科晶グループ自体が海外市場からスタートし、中国市場に復帰する（現在の海外市場のMTI-科晶グループ全体の収益への貢献は50%を超えることが分かった）。だから、インタビューの中で、筆者もこの問題を江博士に投げかけた。
「実験室設備にとって、海外市場、特に欧米市場を開き、独自のブランドを構築するのは非常に難しい」と、江博士は自分の考えを打ち明けた。
「分析機器よりも実験室設備の方が良いかもしれませんが、科晶にとっても参入の程度はまだ足りません。難しい原因の1つは、私たちの製品が品質、作業などの面で人と大きな差があることです。もちろんこれは設備メーカーだけの問題ではありません。実際には国全体の工業基礎レベルの高さに関連しています。一方で、実験室市場には大きな慣性があり、古いブランドの製品を使い慣れているので、あなたの外来者が人の代わりになるのは、自分の革新がないからではありませんか。しかし、革新には大量の投入が必要です。だからかなりの国産メーカーは『パクリ』の道を歩み、それから低価格で戦うしかありません。3つ目は、あなたの製品がやっと割り込ん海外市場後、どのようにしてこの市場を守り、さらに拡大することができるのか。海外では、転んでは起き上がれないことがある。だから「ブランド」を作るには、市場宣伝以外にも革新と製品品質がより重要になる。”
しかし、江博士は特に、近年の中国の国力の増強に伴い、「メイド・イン・チャイナ」の市場での将来性について非常に楽観的だと強調した。
今回のインタビューを準備するにあたり、職業習慣から筆者自身も工業、非消費財分野の中国製品の欧米での影響や評価などについていくつかの資料を調べたが、実際の結果はやはり鼓舞的で、これも江博士の予想と非常に一致している。ただ、これらの製品は一般消費者向けではないため、多くの人が理解していない。ファーウェイはよく知られているブランドで、電気通信機器の分野でもネットワーク機器の分野でも、ファーウェイは主流メーカーと言え、米国人は安全を口実にして、米国企業がファーウェイの設備を購入することを禁止している。他の代表的なブランドには、振華重工業（ZPMC）の港湾機械が80%近くの独占シェアを占めており、2013年にオバマ大統領が埠頭で演説した際には、クレーンの振華のマークを米国国旗で隠していた。中集天達の空港設備によると、天達の設備は基本的にヨーロッパの主要空港をカバーしており、ヨーロッパへ出張/旅行に行くことが多いネットユーザーは興味があれば、搭乗時にCIMCが印刷された金属製の小さな銘板を探すことができる。遠大な非電力セントラルエアコンは、スタイリッシュな省エネ・環境保護の概念を中心にしており、市場内で独占的な地位にある。海康威視の監視システム、特にビデオ監視システムの分野ではすでに*、など。もちろん、これらは筆者が調べただけで、調べていないものはおそらくもっと多いだろう。要するに、中国の経済と工業が今日まで発展してきた規模は、決していくつかの血と汗の工場だけで支えられているわけではない。
だから、中国の科学機器や実験室設備業界も無理をする必要はありません。江博士が言ったように、「前途はまだ明るいし、科晶のような中国の実験室設備メーカーが確実に真剣に仕事をしているのを目撃して、自分のものをしっかりやりたい」と話しています。
現在・未来
20年以上のたゆまぬ努力を経て、江博士は誇りを持って筆者に教えて、MTI-科晶グループは市場で一定のブランド影響力を持って、研究開発用単結晶と新エネルギー材料研究設備の2つの市場ですでに**をやり遂げた。
しかし、江博士は、将来的には科晶には大きな向上空間があることを冷静に認識している。
「例えば実験炉製品では、現在科晶は国内市場*を実現しているだけですが、市場では、ドイツやアメリカのいくつかのブランドと比べて距離があり、追いかけなければなりません。また、例えば、薄膜結晶成長装置、薄膜のめっき装置などの面でも、研究開発への投資を増やしています」
江博士は、MTI-科晶グループの将来の製品開発、生産モデルについて、「科晶は主に2つの関門、つまり設計と組み立てをしっかりと押さえ、中間段階、例えば部品の製造を協力メーカーに譲る。一言で、私たちはできるだけ宏碁集団の創設者である施振栄氏が提案した「微笑み曲線」の両端に寄り、すなわち付加価値の高い段階に寄ります。このように科晶は革新にもっと多くの時間を持つことができて、私たちがさっき話したブランド建設は、実際には市場でより主に絶えず製品革新を通じて達成されています。例えばアメリカでも、正直言って完璧ではありません。しかしそれは革新を崇拝する国であり、そこにパクることは非常に軽蔑されている。”
革新については資金の支援が欠かせないので、上場融資も多くの企業が追求する目標の一つであり、かつては企業の成功の印でもあった。同様に、MTI-科晶グループは現在、創業板の上場に備えている。
「資本市場の支持が乏しく、自分で転がして発展するだけでは、多くの考えが確かに実現しにくいことがある」と江博士は率直に述べた。「実際に材料研究の分野ではMTI-科晶グループはこれまでも『一本足』で歩いてきたが、私たちにはもう一つ欠けている。分析/特徴付け機器だ。しかし、この市場は現在、基本的に海外企業に独占されており、競争の難易度はさらに高い。もし私たちが資金に余裕があれば、この市場に参入することを考えるかもしれませんが、私たちはこの方面でいくつかの試みを始めましたが、確かに難しいです。”
あとがき
インタビューの過程で、江博士は、当初自分が科学研究の分野を離れて海に出て起業したのは、主に当時論文を書くのにうんざりしていたので、もっと挑戦的な仕事を探して試してみようと思ったと笑った。同時に、社会のために確かなことをしたいと思った。貿易から始まり、合肥、瀋陽、深センの3つの土地に投資して工場を建設し、販売ネットワークが広がるまで発展し、MTI-科晶グループという米国カリフォルニア州リッチモンド市に本社を置く華人会社は、材料科学研究市場という「青山」をかみしめてから変わったことがない。この道では、江博士とその仲間たちが直面しなければならない新たな挑戦が絶えないからかもしれない。だからzui後、映画『真珠湾』のナレーションを借りて本文を終わらせさせていただきます：It suffered，but it grew stronger。（編集長当番）
