分析測定技術と分析機器は人類が自然を認識し、物質構造とその変化を理解する科学技術手段であり、同様に人類の感覚機能の延長と発展でもある。科学技術の進歩に伴い、分析検査はすでに私たちの日常生活と密接に関連している。中国は世界中に検査機関*が多く、ユーザーのニーズ*が大きい国であるが、我が国は分析機器の研究において多くの苦境を抱えており、分析業界の**機器はほとんど海外に把持されている。海外の技術独占をどのように打破し、国民の心の中の良い製品になるか、今期の『品質中国』番組は上海沛欧分析器械有限公司（以下「沛欧」と略称する）の郭平社長を招き、一緒に国産分析器械業界の破局の道を探究した。

01自主研究開発を堅持し、技術独占を打破する

分析測定器は物質そのものの物理性、化学性及び生命性の特徴を利用し、センサー、プローブ、増幅器及び分析変換器を通じて人間が感知できる物質の含有量、成分、構造などの情報に変換する。分析測定器は「物差し」のように、製品の品質、環境、薬品、指紋、医療設備の検査などを含むすべてのものを検査することができる。異なる測定器は異なる業界に対応し、沛欧は食品類、農産物類及び環境類の測定に専念し、製品は主に全自動凱氏窒素固定器、自動凱氏窒素固定器、赤外石英消化炉、二酸化硫黄測定器、カールフィッシャー水分測定器、酵素標準器、土壌陽イオン交換量測定器、脂肪測定器、色法滴定器などを含む。

2005年、沛欧は土壌測定の配合プロジェクトの中で徐々に意識して、会社はすでに原子吸収光度計、分光光度計、火炎光度計を持っているが、定窒素計の方面の研究はまだ空白である。調査研究を通じて窒素定量器の仕事中に強酸、強アルカリが必要であり、器具の外殻、管路、弁に対して耐酸アルカリの要求があり、沛欧は**の自主研究開発を通じて、絶えずの実験の中で技術を改善し、ついに2017年に**台凱氏の窒素定量器を開発し、湖北省農業科学院は**位ユーザーとなった。全自動凱氏窒素定量器の中間の赤と青と緑の基色は、蒸留中に滴定された曲線とデータの変化を顧客に十分に見せることができ、このリアルタイム表示方法は**を獲得することに成功した。同時に、会社はデータの準備性と信頼性を実証するために、窒素定量器の企業基準を制定し、上海品質検査院が登録した校正証明書を獲得し、＊窒素定量器市場における沛欧の地位を築いた。

2006年の設立から現在まで、沛欧は国産窒素定量計市場欠員の切迫した情勢の下で、「品質で生存を求め、サービスで信用を求め、管理で利益を求め、革新で発展を求める」という理念を受け継ぎ、国内の窒素定量器市場で品質化発展の道を歩み、10年余りの間、沛欧は一貫して国産機器の研究開発の初心を守り、前進してきた。

02技術的自信に基づいた大胆な試み

郭平氏は「品質中国」の番組で、「1つの製品ができたら、*最終的には市場の承認を得なければならない」と述べた。海外の窒素定価は10 ~ 40万で、国内の窒素定価は10万元を下回っている。沛欧は製品を中**市場に位置づけ、全自動凱氏窒素定価器は16万8000元で販売され、定価は輸入機器価格の3分の1にすぎないとして、多くの顧客が疑問を示している。郭平氏は、良い製品には良い価格が必要であり、これは悪性競争ではないと考えている。

良い製品はユーザーに見せる必要があり、そのためにも欧州は大胆な試みをした。沛欧は設備を持って各種展示会に参加し、展示会の現場でサンプル検査を行った。製品には特殊性があるため、実験過程で大量の試薬とセット機器が必要で、展示会のような特殊な環境の中でデモを行う会社は少ない。沛欧は劣悪な条件の中で、データを正確にすることができて、これは自分の技術に対する自信に基づいています。度重なる展示会のデモンストレーションでは、沛欧の凱氏窒素定量器は専門家と顧客の承認を得て、製品の販路を開いた。

03技術障壁を構築し、国産ブランドを構築する

現在、多くの検査設備には同質化が深刻で、低価格競争などの問題があり、沛欧は技術**型会社であり、独自の技術障壁を構築し、高級ブランドを構築することが特に重要である。沛欧は防腐概念を提出した--内部配管の保用3年、外殻の整機はABS一体注入成形を採用し、定窒素計業界の先駆けを切り開き、さらに技術障壁を形成した。同時にユーザーのために検査方案を創立して、ユーザーの正確で迅速なデータを得ることを助けて、ユーザーの経済効果を高めました。数年の苦しい研究開発を経て、沛欧凱氏定窒素計製品シリーズは徐々に改善され、全自動、半自動などのシリーズ製品が形成された。

また、良好なアフターサービスは沛欧の強みの一つとなり、整備士がドライバーを持ってユーザーに機器を修理するだけではないという理念を受け継ぎ、沛欧はアフターサービスと販売前の設計を密接に結びつけている。現在、沛欧は市場に何千セットもの窒素定量器を持っているが、これまで専任のアフターサービス担当者は一人もいない。そのすべての生産部員と販売部員、マネージャーを含めて販売エンジニアを兼任することができる。「ユーザーをメンテナンスエンジニアにしない」というのは、沛欧の理念です。

『品質中国』の番組*後、郭平氏は、現段階でも沛欧は製品に対する集中度を維持し、製品を精緻にし、熟知した分野に執着し続けるとともに、定窒素計を中心に、より多くの製品を開発したいと紹介した。今後も沛欧は**の発展を維持し、沛欧の製品を国際市場に進出させる。