広東宏盛測定器有限公司は主に靴類測定器、皮革類測定器、家具類測定装置、箱類測定装置、試験消耗品などを取り扱っている。

年末を控えて原材料の値上げがなぜか激しくなり、メーカーも値上げしている30%では、突然の価格上昇に対して、私たち中小企業の売り手はどのように苦境に対応すべきか?今週、私たちはちょうどメーカーの値上げの問題に遭遇したので、感銘を受けて、生産測定器メーカーとして私たちは多くの原材料を購入する必要があるので、原材料が上がると私たちはいろいろな問題に直面して、不安定な供給価格になります。

1週間前、メーカーは鋼材価格の値上げを臨時に通知した30%、その時私たちはすでにいくつかのオファーを行ったお客様がいました。その中の1つはすでに注文の準備ができていて、弦の上にあるとき、突然価格を調整して、私たちの販売員は少し手が回らないようになりました。zui後も紆余曲折を経て、各方面が協調して、危うく私たちカスタマーサービスの若者に自分で補助してもらい、値上げしたzuiの翌日に期限がやっと解決した。では経験をまとめると、これからはもっと余裕を持ってこの問題に直面することができます。

一、早めに品物を用意し、備えあれば憂いなし

本格的な値上げが実施されるまでには、しばらくの間緩衝期があった。それではこの時間は、私たちが最近の出荷量を計算し、需給分析をしっかり行い、圧貨リスクを評価し、臨時在庫を準備する段階です。これは業者に独自の倉庫能力を要求することであり、この点では広東宏盛測定器有限会社はやはり実現した。値上げのうわさを受けて、すぐに商品の予備を注文した。

二、オファーには技術が必要で、余地を残しておく

私たちの販売担当者はバイヤーと交流している間に、注文を出したいと切望していたため、zui*を提供して成約を促進し、オファー期限の問題を無視していました。値上げの波が突然来て、自分に余地を残さないと、2つの結果しかありません。1つは自分が損をして単を作ったこと、2つは取引先との協議に失敗して商売にならないことです。

だから私たちはお客様にオファーするとき、zui 良いのはオファーの時効性を加えることで、例えば5-7日か1週間以内。これにより、顧客との交渉を制御する根拠が得られ、メーカーの値上げ通知書を提示して顧客サービスを信服させ、取引の進度を速めることができると同時に、メーカーと意思疎通して時間を稼いで値上げ前に出荷することもでき、後の顧客に心の準備をするように注意することもできる。

三、販売交渉能力、進退度

カスタマーサービスの交渉技術は成約するかどうかの重要な要素であり、突発的な状況に遭遇した場合、カスタマーサービスは十分に機知に富んだ処理方法を持っていなければならない。“進”お客様自身の損失を回避するために、迅速な対応を要求することができます。“退く”お客様とzuiが最終的に譲歩する価格を相談することができ、損をしないことを保証し、お客様の好感を得て、zuiの最初の信頼を構築すれば、後で協力することができます。

四、柔軟に商品を調達し、選択肢がある

メーカーから通知された価格調整は通常、地域ごとに区分されています。もし私たちの地域の価格が他の地域と差があれば、利益がなくなった場合、私たちは他の地域の代理店と連絡して出荷することができ、緊急対応の方案でもあります。これは私たちが普段他の代理店と良好な協力関係を維持することを要求して、他の人が助けを必要とする時はできるだけ助けて、自分が状況に遭遇した時にも誰かがあなたを助けに来ます。今回も含めて、私たちはこの方式を採用して、一部の商品を調整しました。この助け合いの精神はいつでもアリの商圏に現れている。

zui後、メーカーになるのは困難で、上はサプライヤーを協調し、下は顧客を斡旋し、従業員を管理し、従業員全体の素質を高め、広東宏盛測定器有限公司は専門生産：引張試験機｜靴折り曲げ試験機｜靴ひも耐摩耗試験機｜摩擦試験機｜耐摩耗試験機｜滑り止め試験機｜皮革亀裂試験機｜皮革動的防水試験機｜耐摩耗試験機｜手袋切断試験機｜マルティンデール耐摩耗試験機｜老化試験機｜耐黄変試験機｜多光源対色ランプ箱｜ファスナー往復試験機など千種類近くの製品を生産している。